近日，我院崔明副教授编著的《销售管理》教材在高等教育出版社出版。本教材是高等教育出版社策划推出的“高等学校应用创新型人才培养系列教材”之一。

据悉，该教材以现代管理理论为指导，以销售经理的管理职能为导向，以企业销售管理活动过程为主线索，构建了销售管理学科框架体系，总结了其系统知识和专业技能。涵盖了销售管理规划、销售管理执行、销售管理评价三大职能，梳理出销售计划管理、销售组织管理、销售区域管理、销售队伍管理、销售过程管理、客户管理和销售活动评价七类销售管理任务，阐述了销售管理所涉及的三百多种专业知识、方法和工具。

该教材具有以下三个特色：第一，系统性。全面阐述了销售管理学的基本理论、基础知识和专业技能，吸收了国内外销售管理学科研究的最新成果，关注了销售管理实践的最新发展，内容完整，资料丰富。第二，应用性。按照培养专业化销售管理者的要求，注重对学生销售管理实用技能的培养，切实提高学生分析问题和解决问题的能力。第三，简洁性。结构严谨，脉络清晰，表述简洁，通俗易懂。

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为了响应《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010—2020年)》的要求，对接国家创新驱动发展战略，高等教育出版社以市场营销专业为试点，策划推出了高等学校应用创新型人才培养系列教材。该系列教材包括市场营销学、消费者行为学、市场调研、服务营销学、营销渠道管理、零售学、销售管理、网络营销、品牌管理、客户关系管理、广告学、公共关系学等，涵盖了市场营销专业的主要必修课程。